El Peligro de la Buyer Persona: ¿Por Qué Saltarse el STP es un Error Costoso?

En el mundo del marketing digital, la buyer persona se ha convertido en un concepto casi obligatorio. Sin embargo, muchas veces se utiliza de forma superficial, sin un análisis previo sólido. Es común ver cómo agencias y equipos de marketing crean perfiles genéricos de sus clientes ideales sin antes entender a fondo el mercado, el público objetivo y la posición que quieren ocupar en él.

¿Por qué es tan importante el STP antes de la buyer persona?

El STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento) es la base de cualquier estrategia de marketing exitosa.

Segmentación: Nos permite dividir el mercado en grupos más pequeños con características y necesidades similares.
Targeting: Nos ayuda a seleccionar los segmentos más atractivos para nuestra marca.
Posicionamiento: Define cómo queremos que nuestra marca sea percibida por el público objetivo.

El error de empezar por la buyer persona

Saltarse el STP y comenzar directamente con la creación de una buyer persona es como construir una casa sin antes hacer los planos. Es probable que la estructura sea inestable y no cumpla con las necesidades de sus habitantes.

¿Qué consecuencias puede tener este error?

Mensajes poco efectivos: Al no conocer a fondo a nuestro público, es difícil crear mensajes que resuenen con ellos.
Estrategias mal dirigidas: Nuestras acciones de marketing pueden estar dirigidas a un público que no es el adecuado.
Pérdida de recursos: Invertir tiempo y dinero en estrategias que no funcionan puede ser muy costoso.

En Elyxeo hacemos las cosas diferente

En Elyxeo creemos que una buyer persona sólida debe estar respaldada por una investigación exhaustiva del mercado. Por eso, antes de crear cualquier perfil, nos dedicamos a:

Conocer en profundidad el negocio de nuestros clientes.
Analizar a la competencia.
Validar el STP.

De esta manera, aseguramos que nuestras estrategias de marketing sean efectivas y generen resultados tangibles.

La buyer persona es una herramienta poderosa, pero debe utilizarse de forma estratégica. Al saltarse el STP, muchas empresas están condenadas al fracaso. En Elyxeo, creemos que el éxito del marketing digital se basa en un conocimiento profundo del mercado y del público objetivo.

¿Estás listo para construir una estrategia de marketing sólida?

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Juan Diego Losada

CEO Elyxeo